Un recrutement en vue ? Besoin de s’entourer de plusieurs personnes afin de former une équipe de travail performante et équilibrée ? Vous travaillez dans le domaine de la vente et vous souhaitez développer votre stratégie commerciale ? Alors prenez quelques instants afin de tout connaître sur la méthode DISC et ainsi d’en apprendre plus sur les autres… et vous-même.
Explication de la méthode DISC
Pour bien comprendre le principe de cette méthode, il faut déjà savoir que DISC est un acronyme pour Dominant, Influent, Stable et Conforme.
Il s’agit donc d’une technique permettant de classer quelqu’un dans une catégorie selon le type de profil qui le caractérise le plus. Chaque profil peut être également associé à quatre couleurs. Le rouge pour la dominance, le jaune pour l’influence, le vert pour la stabilité et enfin le bleu pour la conformité.
Pourquoi et comment utiliser la méthode DISC ?
L’utilité de cette méthode réside dans la capacité à savoir cerner rapidement la personne face à laquelle on se trouve, afin de parvenir à s’y adapter ou tout du moins à mieux la comprendre.
C’est également une bonne méthode pour par exemple parvenir à communiquer efficacement avec quelqu’un, dans le but d’améliorer ses relations professionnelles.
Le profil Dominant est une personne qui aime avoir le contrôle, c’est un leader. Il aime être dans l’action, il ne laisse rien au hasard et n’est pas facilement impressionnable, que ce soit par les autres ou par des problématiques.
Face aux autres, son comportement peut être perçu comme froid, et même insensible. Par ailleurs, il peut lui être reproché de ne pas prendre en compte les avis des autres.
Le profil Influent est une personne douée pour entretenir de bonnes relations sociales.
Il apprécie la compagnie des autres, bavarder de tout et de rien, mais surtout ne pas hésiter à donner son avis et en expliquer la raison.
S’il n’est pas entouré par des personnes réceptives à son enthousiasme, il ne parviendra pas à s’épanouir et ses qualités positives ne pourront pas être exploitées.
Le profil stable est une personne calme, discrète, mais efficace.
Il apprécie d’être au service des autres pour les aider à réaliser leurs tâches. Se sentir utile ou tout faire pour y parvenir est très important pour lui.
Son manque d’initiative, mais également son état de passif peuvent lui être reprochés.
Le profil conforme apprécie les règles et la prudence.
Il n’est pas du genre à se jeter dans la bataille sans avoir pesé le pour et le contre. C’est un observateur qui aime prendre du recul face à une situation avant d’agir.
Parfois trop sérieux, trop organisé et réservé, cela peut le contraindre à rater une occasion en voulant trop suivre ses principes.
Dans quel domaine la méthode DISC est-elle efficace ?
La méthode DISC s’applique plutôt au domaine professionnel. Toutefois, dans le domaine de la sphère privée, cette méthode peut également trouver son utilité.
Lors d’un entretien, grâce à la méthode DISC, il est possible de cerner rapidement le profil d’un candidat. Ainsi, il est beaucoup plus facile de connaître ses points forts et ses points faibles en rapport avec le poste pour lequel il postule. Les missions qui lui seront confiées nécessitent-elles des prises de décision rapides ? Ou alors des analyses en détails est-elle nécessaire ? Le poste à pourvoir demande une bonne capacité de communication ? L’entraide et la cohésion, sont-elles primordiales ?
Dans le domaine de la vente, il est très important de savoir rapidement quel profil on a en face de soi. Cela va permettre de se calquer le plus possible sur la personnalité de son interlocuteur afin de mieux cerner ces attentes et d’y répondre le plus efficacement possible.
